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Vita vera di un commesso viaggiatore di Giacomo Papi Oggi li chiamano agenti di commercio. Pareva essere un mestiere scomparso e invece sono ancora un esercito.

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Soprattutto in Italia. Smettete di leggere adesso e guardatevi intorno: c'è sicuramente una lampada, una sedia e la vernice con cui sono stati imbiancati i muri.

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Ora pensate a quello che avete addosso al corpo: scarpe, deodorante e telefonino, le mutande perfino. Infine cercate di ricordare quello che avete consumato da quando vi siete svegliati: il caffè, un biscotto, questo giornale. L'intero universo — tutto quello che vediamo, indossiamo, usiamo, beviamo e mangiamo — è stato venduto da qualcuno e comprato da qualcun'altro, che poi è riuscito a venderlo a noi.

È una catena che va dalla produzione al consumo e a ogni anello richiede una trattativa economica.

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Questa elaborata opera di mediazione e convincimento avviene — sempre — grazie a un agente di commercio. Nel secolo scorso si chiamavano commessi viaggiatori e furono il simbolo di una certa piccola borghesia modesta ma ambiziosa, con le scarpe lucide e le suole bucate, il vestito in grisaglia ma con velleità di bella vita, la macchina grande ma con troppi chilometri.

Il più famoso fu Willy Loman, il protagonista di Morte di un commesso viaggiatore di Arthur Miller deluna delle opere più celebrate del teatro americano del Novecento. Oggi l'agente di commercio è una figura passata di moda, resa quasi invisibile dall'enfasi sull'immaterialità e la velocità del commercio digitale e dall'avvento della disintermediazione.

Invece rimane la chiave di volta dell'intero sistema, l'agente segreto intorno al quale prende forma il mondo e la nostra stessa vita. Nel ci sono state aziende con stand o in visita, 3.

In Italia gli agenti di commercio sono mila. È il Paese europeo che ne ha di più, il 31 per cento del totale, come Spagna, Germania e Francia messe insieme.

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Il 70 per cento del Pil italiano passa attraverso di loro. Quasi tutto il 30 per cento restante si deve alle importazioni, quindi è stato ugualmente mediato da agenti italiani. Dalla terrazza del parcheggio — da 10 mila posti auto, dicono — il grattacielo Dritto di Isozaki sovrasta sui cantieri dello Storto di Zaha Hadid e del Curvo di Libeskind, mentre Casa Milan attende paziente l'arrivo dei misteriosi investitori cinesi che compreranno la squadra.

Dentro la Fiera c'è un'aria di pace e squallore. Ci sono stand di aziende giunte appositamente da tutta Europa, slovene, spagnole, tedesche, croate e polacche, come — per esempio Sun fare soldi con le offerte su Internet Gaba che produce maglioni.

Fare l'identikit del commesso viaggiatore nell'anno non è facile: ci sono cravatte con il nodo troppo grande ed altre di cuoio da cow boy, scarpe con fibbia e scarpe da jogging, pizzetti, calvizie, riporti, crani rasati.

Persone normali, insomma, di quelle di cui non sapresti mai indovinare il mestiere. Gli uomini sono il doppio delle donne, tutte con i tacchi nonostante il mal di piedi. C'è una signora bionda che ne sfoggia un vertiginoso paio viola. Un'intera corsia è dedicata alle automobili.

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Sono quasi tutte di lusso, perché per un agente di commercio la macchina è l'ufficio e l'involucro con cui ci si presenta all'esterno. Senza di loro il mercato crollerebbe.

  • Vita (vera) di un commesso viaggiatore - la Repubblica
  • Arthur-miller: Libri dell'autore in vendita online

In media gli agenti cambiano l'auto ogni tre anni, percorrono complessivamente 6 miliardi di chilometri all'anno, producendo da soli 2 miliardi di fatturato, il 3 per cento del totale. Ogni giorno — calcola l'associazione di categoria — sono gli agenti di commercio italiani che comprano la macchina nuova. C'è anche il Museo della vendita con buffet dove sfilano i telefonini della storia — a partire dal Motorola Dynatac X del — di cui gli agenti sono i secondi consumatori, dopo gli adolescenti.

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Siamo tutti partite Iva. Passiamo davanti a un seminario intitolato Neuromarketing.

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La nuova scienza della persuasione. Ricci racconta che la relatrice è una psicologa geniale che ha anche scritto un libro su come vendere utilizzando i tarocchi. Altri workshop si chiamano Il Curriculum Vitae dell'Agente di commercio, Opportunità di investimento in Croazia, Tavola rotonda fiscale o Il diritto alla provvigione.

Certo, dipende molto dal settore, se tratti navi o petrolio guadagni di più.

I venditori assunti da un'unica azienda per il Codice civile sono agenti di commercio, ma l'unica mediazione che si sottrae alla categoria, dice, è quella sui soldi, cioè sui prodotti finanziari, che sono disciplinati da leggi Arthur Miller recensioni di guadagni online.

Ricci è informato ed entusiasta. Ricci mi parla dell'efficacia del marketing olfattivo — dei diffusori di aroma, per esempio di caffè, nei supermercati — e di quello sensoriale. Racconta di come nei reparti della carne certe luci siano vietate perché ne alterano il colore e di come funzionino le sottomarche dei supermercati.

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È un mestiere che si è trasformato Arthur Miller recensioni di guadagni online cresciuto via via che le aziende si liberavano delle reti di vendita interne per tagliare i costi fissi.

Ma un agente di commercio chi lo paga? Chi vende o chi compra?

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È una rete potente, e in un certo senso politica, perché situata al crocevia di ogni scambio mediato dal denaro o dal desiderio, che del denaro è la precondizione. Mi allontano con la sensazione di abitare un universo fatto esclusivamente di merci.

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L'intero panorama, anche quello naturale, è stato oggetto di una trattativa: i campi sono stati arati da trattori mediati, bagnati da irrigatori mediati e coltivati con semi comprati e venduti. Perfino la grande parte dei nostri desideri e bisogni, forse perfino l'amore, sono indotti da strategie intrise di mercato.

Мимо стремительно проплыла каталка. Беккер успел отскочить в сторону и окликнул санитара.

Mi rifugio nel pensiero che, forse, soltanto il nostro corpo si sottrae al filtro della mediazione commerciale. Ma il sollievo dura un attimo. C'è una voce che parla al microfono e, purtroppo, mi giro.

Il Venerdì

Prima dell'uscita c'è un altro workshop. Si intitola Kairos: dal Time management al Moment management.

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