Funzionario commerciale

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Funzionario commerciale: cosa possono proporre le aziende a questi professionisti? By Simone 15 Maggio 0 Comment La figura del funzionario commerciale è molto richiesta nell'odierno mercato del lavoro e abbraccia i settori più disparati, da quello assicurativo a quello immobiliare, da quello dei servizi a funzionario commerciale finanziario.

Il funzionario commerciale è un professionista che va distinto dall'agente commerciale: come noto il funzionario è un lavoratore cui sono assegnate delle responsabilità di particolare rilievo, di conseguenza il funzionario commerciale è un lavoratore a cui un'azienda richiede di gestire incontri di business particolarmente rilevanti, ad esempio, oppure di coordinare un team di agenti nel modo che ritiene più fruttuoso.

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Che cosa possono proporre le aziende ai lavoratori che intendono ricoprire questo ruolo? Cerchiamo di fare chiarezza in tal senso.

È assai più consueto che questi professionisti operino come lavoratori autonomi, quindi come lavoratori che possiedono una partita IVA e che prestano le loro consulenze alle aziende che le funzionario commerciale basta consultare delle offerte di lavoro funzionario commerciale per rendersene subito conto.

Da questo punto di vista bisogna fare una duplice distinzione, ovvero quella tra retribuzione fissa e provigionale.

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La retribuzione fissa è tipica del lavoro dipendente, di conseguenza alla luce di quanto detto in precedenza è sicuramente meno consueta, sono ben più diffuse invece le retribuzioni di carattere provigionale.

In questi casi la retribuzione del funzionario commerciale è legata all'entità delle vendite che è riuscito a realizzare a livello mensile: di norma l'azienda si accorda con il suo funzionario prevedendo il riconoscimento di una percentuale sul volume di affari che è riuscito a generare.

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Sicuramente il pagamento provigionale è molto vantaggioso per le aziende, e non stupisce il fatto che sia proprio questa la formula più adottata, in questo modo infatti l'azienda sostiene dei costi esclusivamente in proporzione ai ricavi ottenuti. Diverse aziende adottano questo tipo di retribuzione per i loro commerciali, ritenendola il giusto compromesso tra il vantaggio di retribuire funzionario commerciale gli effettivi risultati ottenuti e la necessità di fidelizzare il lavoratore.

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