I più grandi centri di negoziazione

Viene indicata come la capacità di comunicare e confrontarsi per arrivare ad un accordo.

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Un buon accordo è strategico per tutti, specialmente in un mercato concorrenziale come quello attuale. Per questo non tutte le risorse sono adatte alla negoziazione; sono richieste capacità non solo relazionali ma anche cognitive. Non tutti i buoni affari si chiudono con persone simpatiche. Prima di avviare qualsiasi negoziazione bisogna prepararsi adeguatamente.

Fare i compiti a casa è importante perché consente di muoversi sul campo con sicurezza e rafforza nel nostro interlocutore la considerazione che egli avrà verso di noi. Firmare un contratto e versare una start fee è un gesto molto apprezzato dal venditore; conclude degnamente la fase della negoziazione e sarà il giusto stimolo a fare nuovamente affari insieme.

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La controparte non si accontenterà del valore più basso e in quel caso bisognerà giustificare il ribasso con ragioni valide; la negoziazione sarà molto più complicata. La cifra di partenza dovrà essere proposta con sicurezza, senza tentennamenti.

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